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龙门吊厂家与代理商之间的销售模式如何选择


描述: 在我们购买龙门吊的时候都喜欢直接找厂家,不过市场上除了有很多的龙门吊生产厂家之外,还有很多的龙门吊代理商,代理厂家的产品。猎雕起重身为龙门吊生产厂家也有很多的人在代理我们的产品,那么哪种销售模式更好一些呢?下面一起来看。
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在我们购买龙门吊的时候都喜欢直接找厂家,不过市场上除了有很多的龙门吊生产厂家之外,还有很多的龙门吊代理商,代理厂家的产品。猎雕起重身为龙门吊生产厂家也有很多的人在代理我们的产品,那么哪种销售模式更好一些呢?如何选择龙门吊厂家呢?下面一起来看。

一种好的销售模式不仅能为企业降低营销成本,同时也能给企业带来最大化的利润,龙门吊销售也不例外。那么我们就从优缺点来进行分析两种模式:

模式一、龙门吊代理商

优点:代理公司模式的销售员不隶属于某一企业,而是相对独立的群体。因而这些龙门吊销售员在谈判、营销方法和资金运用上都相对灵活。龙门吊属大型设备,对人脉的依赖性较大,所以越多的销售员更能整合更多的人脉资源。

缺点:代理公司模式不好的地方,就是在质量把控上面得不到保障。这种模式下,龙门吊的质量完全取决于销售员的责任心。通常龙门吊厂家只提供龙门吊主梁、端梁,而其他的配件都是销售员自己采购。

龙门吊配置的好坏完全依赖于销售员。后期的龙门吊安装、维保全部由销售员负责。因此,如果是通过龙门吊代理商采购龙门吊设备,选择负责任的销售员比选择龙门吊厂家更重要

猎雕起重龙门吊厂家实拍

模式二、龙门吊厂家直销

优点:有专业的龙门吊机械及电气工程师,龙门吊厂家的工程师与贸易公司的工程师工作内空差别很大。后者更多的充当了报价员的角色,龙门吊厂家的工程师主要工作是创新,努力做出更好用、耐用的龙门吊。在质量上由龙门吊厂家把控。

所有配件均由厂家配货,安装及售后服务也由厂家统一管理。龙门吊厂家经过多年的积累对于龙门吊的维护保养有一整套的方案。

缺点:起重机厂家自己培养或聘用的销售员。这种模式相对于企业来说,管理成本较高,作为龙门吊厂家不可能聘用很多的销售员

所以这就在销售范围上就受到限制。公司的各项制度约束着销售员,从而使销售员不能任意发挥,限制了销售员的灵活度。

综上所述,龙门吊厂家直接销售和龙门吊代理商这两种销售模式对我们和客户都有利有弊。至于哪种更适合企业的发展还不能盲目下决定。但市场与企业的连接是根据客户需求和企业产品属性而进行最优的匹配,客户的满意度才是更重要的

猎雕起重龙门吊厂家生产的龙门吊

那么我们该如何选择龙门吊厂家呢?猎雕起重就是一个不错的选择,我们专业生产各类龙门吊起重机设备,还有自立式起重机,使用年限长,售后服务完善,您大可放心选购。


 

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